Czego nauczysz się wybierając tę specjalność?
- Zrozumiesz perspektywę klienta w procesie podejmowania decyzji zakupowych.
- Nauczysz się jak, skutecznie komunikować się i negocjować z klientem.
- Poznasz metody planowania procesu sprzedaży i efektywne sposoby mierzenia wyników.
- Dowiesz się, jakie narzędzia psychologiczne mogą być pomocne w rekrutacji i selekcji handlowców.
- Poznasz wybrane techniki sprzedaży.
Praca dla Ciebie:
- handlowiec, przedstawiciel handlowy, Key Account Manager,
- menedżer, dyrektor działu sprzedaży,
- specjalista, ekspert ds. marketingu,
- konsultant, kierownik w dziale obsługi klienta,
- prezes, członek zarządu, właściciel,
- przedstawiciele wolnych zawodów mający kontakt z klientem.
Program studiów
Przedmioty kształcenia ogólnego:
- Podstawy psychologii i psychologii kryzysu
- Psychologia rozwoju człowieka
- Komunikacja interpersonalna
- Zachowania dewiacyjne w organizacji
- Koncepcje psychologiczne człowieka
- Emocje i motywacje
- Kogniwistyka
- Wprowadzenie do socjologii
- Wizerunek w biznesie
- Podstawy ochrony własności intelektualnej
- BHP
- Psychologia społeczna
- Psychologia osobowości i różnic indywidualnych
- Metodologia badań psychologicznych
- Grafika menedżerska i prezentacyjna
- Podstawy zarządzania
- Zachowania organizacyjne
- Podstawy informatyki
- Ekonomia behawioralna
- Etyka w badaniach naukowych
- Socjologia procesów ekonomicznych
- Statystyka
- Zarządzanie zasobami ludzkimi
- Psychologiczne wywieranie wpływu
- Metody efektywnego uczenia się
- Język obcy
- Metodyka projektu dyplomowego
- Zarządzanie karierą
- Psychologia pracy
- Procesy poznawcze w podejmowaniu decyzji
- Globalny rynek pracy
- Etyka w biznesie
- Psychologiczne aspekty zarządzania jakością
- Podstawy marketingu
- Cultural Differences
- Psychoterapia indywidualna i grupowa
- Networking - sieci społeczne w biznesie
- Strategie zarządzania marketingowego
- Design Thinking
- Przedmioty specjalnościowe
- Seminarium dyplomowe
- Praktyki zawodowe
- Wychowanie fizyczne - zajęcia fakultatywne.
Przedmioty kształcenia specjalnościowego:
- Strategie marketingowe
- Psychologiczne mechanizmy zachowań konsumenckich
- Kompetencje osobiste w sprzedaży
- Psychologia komunikacji w sprzedaży
- Zarządzanie sprzedażą
- Reklama w sieciach społecznościowych.
Wykładowcy
Partnerzy kierunku
Współpracujemy z wieloma firmami, dzięki czemu na bieżąco dostosowujemy program nauczania do wymagań danej branży.